据近期发布的《全球咨询行业客户调研报告》显示，企业在筛选合作伙伴时，“过往成功案例”成为衡量其综合实力的关键指标之一。比如，在2025年最新公布的“营销策划公司排名”上榜机构，就凭借系统方法论与可验证实战成果，备受企业青睐。
真正具备行业竞争力的营销策划公司，往往以深厚的案例积累为核心依托，通过成熟的方法论体系，在不同行业背景、资源条件与市场周期中，帮助企业实现可持续增长。企业在评估合作方时，通过分析其服务案例中的战略路径、执行节奏与业绩成果，能够更全面地判断其是否具备助力自身突破的实战能力。
在本年度公布的“营销策划公司排名”榜单中，凯纳咨询、特劳特、华与华、里斯咨询等机构凭借差异化的战略视角与经市场验证的案例成果跻身前列。其中，总部位于上海的凯纳营销咨询集团，因其多年来坚持的“跨界战略”理念以及在多个行业头部企业中所取得的实效成果，受到行业广泛关注。
据了解，凯纳营销咨询集团创立20多年来，坚持倡导“跨界战略”，为中国企业提供“顶层战略规划+实效战术落地”的深度实效力全案营销策划咨询服务，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展。凯纳服务客户包括布局大健康产业的行业头部传统药企云南白药、片仔癀、东阿阿胶、上药集团、神威制药等，还包括国际啤酒饮料巨头三得利、电器巨头松下、国际啤酒巨头百威英博、国内小家电领军品牌九阳、方便面领跑品牌今麦郎、食品饮料巨头娃哈哈、知名茶叶品牌竹叶青、化妆品品牌纽西之谜等众多知名品牌和企业。
以下将通过五个具有代表性的凯纳服务案例，来看专业营销策划公司如何通过系统性的战略规划和精准的落地执行，帮助企业实现真正可持续的市场增长性破局。
案例一：云南白药牙膏——一支牙膏缔造七百亿销量突破
提及云南白药，如今大众脑海中首先浮现的往往是其牙膏产品。云南白药集团是如何携手凯纳咨询，成就一个民族药企跨界日化大健康的成功典范？
2005年，凯纳咨询与云南白药正式开启合作。凯纳咨询专案组首先深入调研消费者口腔护理需求，发现“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”是困扰众多消费者的核心痛点。基于云南白药拥有国家保密配方的核心优势，凯纳咨询为其确立了“非传统牙膏”的新品类战略定位，彻底区别于传统牙膏的产品逻辑，将产品核心价值聚焦于三大口腔健康问题。这一定位不仅支撑了20多元的中高端定价策略，更开创了功能护口牙膏的全新市场运作模式，成功避开与国际品牌的同质化竞争，实现了从医药行业向日化领域的价值延伸。
在凯纳咨询的持续助力下，云南白药以牙膏为切入点，逐步拓展至口腔护理全品类、功能护肤品、防脱洗发水等个人护理领域，形成了多元化的大健康产品矩阵。截至目前，云南白药牙膏累计销量已突破700亿元，成为民族品牌跨界成功的典范。
案例二：片仔癀化妆品——以美白“祛黄”战略开启品牌第二增长通道
身为拥有五百余年历史的中药老字号，片仔癀曾依托其医药背景尝试跨界化妆品领域，推出“PZH片仔癀化妆品”，但陷入“中国薇姿”的战略定位迷局，使其产品运作困难重重。在凯纳咨询的战略重塑下，品牌找到了差异化的竞争切入点，明确提出“黄种人美白，祛黄是关键”的新定位。围绕“祛黄——中国人美白的关键一步”这一核心沟通概念，片仔癀化妆品推出了以祛黄亮白为主打功能的明星产品系列，成功与其他美白品牌形成强势区隔。
通过全方位的品牌形象升级与渠道精细化布局，片仔癀化妆品逐步塑造出“中国药妆风尚品牌”的市场认知。目前，作为凯纳咨询全案服务客户的片仔癀，在大健康领域已形成了化妆品、日化、保健品三大核心板块协同发展的生态布局，打造传统医药之外的第二增长曲线。
案例三：饮料巨头娃哈哈——跳出八宝粥，做大八宝粥
作为中国饮料行业的领军企业，娃哈哈始终敏锐捕捉大健康趋势下的消费变迁。在推出添加青稞的“杏仁青稞粥”后，企业携手凯纳咨询共同规划该产品的市场推广路径。
面对传统八宝粥市场高度同质化、价格竞争激烈的红海局面，娃哈哈全新定位功能快消产品，依托青稞本身的健康认知，产品强调“平衡健康”的功能诉求，定位为“健康美味第四餐”，满足消费者在非正餐时段的轻饱腹与营养补充需求。这一策略不仅让娃哈哈青稞粥成功跳出传统八宝粥的竞争框架，更为整个品类注入了健康化、功能化的新价值内涵，助推娃哈哈进一步夯实其在大健康食品领域的产业布局。
案例四：九阳豆坊——成功运作“中国人佐餐黄金素饮”
九阳长期以来专注于小家电赛道，并逐步拓展至厨房电器、生活电器等多品类矩阵。随着与凯纳咨询的合作推进，九阳基于在豆浆机领域的专业积累，开始向大健康食品领域进行跨界延伸。
通过“阳光豆坊”项目，九阳系统布局豆类食品产业，推动企业实现从家用豆浆机到商用设备、从硬件产品到豆料食材的双轨发展。凯纳协助企业确立了“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”的核心战略逻辑，通过“豆料+机器”协同驱动的模式，打造“中国人佐餐黄金素饮”这一全新的品牌战略定位，从而在成熟的小家电市场之外，成功开拓出全新的产业增长空间。
案例五：百威英博——跨界再创中国啤酒新品奇迹
双鹿啤酒在被百威英博收购后，曾连续数年面临销量下滑的挑战。凯纳咨询为其制定了“家门口的新鲜”这一核心价值主张，强力打造“以产品带品牌”的品牌提升战略。
在此基础上，团队策划推出全新产品“纯鲜直送”啤酒，依托冷链物流确保产品从出厂到终端可在五日内送达，极大提升了啤酒的新鲜度与口感体验。还通过三大强力“鲜”攻势的组合拳，百威英博·双鹿以新鲜形象、新鲜挑战、新鲜活动引爆了市场。
在此基础上，双鹿啤酒迅速重塑了市场形象，成功吸引高端消费群体关注，不仅提升了品牌价值感，也增强了渠道凝聚力与产品复购率，为后续产品线延伸奠定了扎实基础。最终，高端产品“新鲜直送”对双鹿品牌在区域市场的终端运作，形成了很好的渠道粘性和产品关注，为后续系列化产品运作铺平了道路，成为百威英博畅销“鲜”锋。
实战案例是检验营销策划公司综合能力的重要标尺。在本次“营销策划公司排名”中表现突出的凯纳咨询，凭借其系统的策略思维与扎实的落地能力，已助力众多行业领先企业实现市场突破。未来，随着中国市场环境的持续演进，相信会有更多如凯纳咨询这样具备深厚实战经验的策划机构，与企业携手共谋无限发展。
